Sepa cómo elaborar el plan de marketing de su empresa para el próximo año
Las oportunidades y amenazas que se
presentan en el mercado son las mismas para todos; sin embargo, las
fortalezas y debilidades que tiene cada empresa deben ser aprovechadas,
Por estos meses muchas empresas empiezan a desarrollar sus
planes de marketing para el siguiente año. la importancia
de conseguir información y plasmarla en un documento que luego permita
tomar las mejores estrategias para incrementar los buenos resultados.
Pero ¿qué se necesita para elaborar un plan de marketing Lo primero a tener en cuenta son los factores internos y externos que afectan a la empresa.
Uno debe hacer dos cosas:
1) un análisis interno que le permita
saber cuál es la situación de su empresa, y
2) un análisis externo para
conocer cómo está el mercado en el que se mueve
Para realizar el análisis interno se debe conocer cuál es la salud
financiera de la empresa. Para ello, se debe revisar cuánta ha sido la
ganancia o pérdida en este último año; es decir, revisar el flujo de
caja.
Asimismo, se debe identificar las capacidades distintivas de la
empresa. “La información es fundamental para sacar ventaja frente a
nuestros competidores. Al conoce nuestras capacidades, podemos ganarle a
la competencia”
En tanto, por el lado externo, lo recomendable es empezar por
analizar la información relacionada al entorno global y sectorial. En
tal sentido, identifica cuatro puntos a tomar en cuenta:
1. ¿Cómo nos afecta el menor desarrollo de China o Europa? Tomando en cuenta que hay mucho intercambio comercial con el Perú.
2. La tasa de interés de la FED. Al incrementarse la tasa, el dólar se aprecia.
3. Elecciones presidenciales. En un año de elecciones se observa un
cambio en la conducta ya que los inversionistas esperan a ver qué pasa
con el nuevo gobierno.
4. Problemas internos. Tales como los conflictos sociales que son materia de preocupación del Gobierno.
“Mientras tanto debemos ver algunas estrategias y no necesariamente
despedir gente (…) Las oportunidades y amenazas son las mismas para
todos, pero las fortalezas y debilidades de cada empresa son diferentes y
hay que aprovecharlas”
Bajo ese contexto, asegura que hoy en día el desafío de los
marketeros y de los planes de marketing va más allá de solo colocar y
vender más productos en el mercado.
“La competitividad en el mercado hoy en día está generando que las
empresas no solo centren sus objetivos en la compra y venta de
productos. Ahora buscan una necesidad del cliente y buscan satisfacer
sus deseos. Por ello, debemos contar con información, eso es básico”
No hay comentarios:
Publicar un comentario